水杯行业外贸小白必避6大坑实测指南三

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。又到了毕业季，很多外贸专业毕业的“精英”们要陆续进入到各个对应的行业中，今天小编就最近遇到的一些外贸小白发生的问题用心给大家分享一下，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。其实外贸小白遇到的问题远远不止标题的那样只有6大坑，但是时间的原因，小编今天先分享这些，如果有朋友感兴趣，可以给小编留言，小编会在未来的时间中再给大家分享水杯行业外贸小白还会遇到哪些坑。

以下这些坑中，有你踩的吗？有你自己挖的吗？是不是觉得很熟悉呢？

嫌弃小单没耐心，大单永远不来找

董董提醒：大客户都是从小单养出来的！

对策：哪怕 100个也认真做，样品给足，服务到位。

小白总想成交大订单证明自己的能力，永远记得想做大订单靠的是长时间的业务专业能的积累与运气。

坑3：贪大嫌小，眼里只有大订单，嫌弃小订单没耐心

小白现状：很多小白刚入行，就抱着“一口吃成胖子”的心态，总想着成交几万、几十万的大订单，对几百、几千个的小订单不屑一顾，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。回复客户敷衍，甚至直接不回复，觉得“小订单浪费时间，不赚钱”，最后大订单没等到，小订单也丢了，陷入“无单可做”的困境。

扎心案例：有个小白做水杯外贸，一开始就盯着大订单，有个跨境电商客户咨询100个定制款马克杯，问了很多细节（logo印刷、材质、交货时间），小白觉得订单太小，回复得很敷衍，客户问3句，他只回1句，还不耐烦地说“小订单不接，要订就订1000个以上”。结果这个客户后来找了另一家厂家，先订了100个样品，确认满意后，后续每个月都订5000个，一年下来订单量几十万。http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。而这个小白，每天守着等大订单，半年都没成交1单，最后只能离职。还有个小白，接了个200个保温杯的小订单，觉得利润薄，不重视，生产时不用心，降低品质要求，logo印刷定位不准，结果客户收到货后，因为质量问题退货，还给了差评，后续再也没合作，还影响了其他潜在客户。

咋判断：1、不要以订单大小判断客户价值，很多小订单客户，可能是刚起步的电商卖家、实体店主，他们首单小，是为了试单，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。只要产品和服务到位，后续会有大量返单；2、核算小订单的利润和时间成本，若产品标准化、流程简单，不占用太多精力，哪怕利润薄，也值得接。

正确应对：1、放下“贪大嫌小”的心态，记住：水杯外贸，90%的大订单，都是从小订单积累来的，小订单是磨合客户、积累经验的最好机会；2、接小订单有技巧：先算清成本（原材料、生产、包装、物流），确保不亏本，同时筛选优质小客户——沟通顺畅、尊重专业、不无理压价的客户，优先服务；http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。3、对待小订单，和大订单一样用心：确认产品细节、把控质量、按时交货，甚至可以给客户一些小福利（如免费印logo、赠送1-2个样品），培养客户粘性；4、若小订单过于繁琐（如需要反复改样、定制难度大），且利润抵不上时间成本，可以委婉拒绝，但要礼貌回复，留有余地，避免得罪客户。

明天继续第四坑！

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