水杯行业外贸小白必避6大坑实测指南二

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。又到了毕业季，很多外贸专业毕业的“精英”们要陆续进入到各个对应的行业中，今天小编就最近遇到的一些外贸小白发生的问题用心给大家分享一下，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。其实外贸小白遇到的问题远远不止标题的那样只有6大坑，但是时间的原因，小编今天先分享这些，如果有朋友感兴趣，可以给小编留言，小编会在未来的时间中再给大家分享水杯行业外贸小白还会遇到哪些坑。

以下这些坑中，有你踩的吗？有你自己挖的吗？是不是觉得很熟悉呢？

术语不懂别乱报，订单出错亏到家

董董提醒：FOB、CIF搞不清，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。客户一句话你就亏！

对策：报价单白纸黑字写清楚费用谁承担，别凭感觉，别要面子。

小白最怕要面子，生怕多问一些对方就不下单了！对方下不下单不会因为你多问几句，而是你的不专业。

坑2：外贸知识不扎实，混淆概念，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。订单管理一团糟

小白现状：很多小白转行做水杯外贸，没系统学过外贸知识，对FOB、CIF、EXW等贸易术语一知半解，对报关、清关、提单等流程也不清楚，经常因为概念混淆，导致订单出错、产生额外费用，甚至丢单。

扎心案例：之前有个小白跟菲律宾客户谈水杯订单，客户说“要FOB价格，把货送到我的船上”，小白以为客户就是要FOB条款，就按FOB宁波港报了价（包含工厂到宁波港的运费）。结果货备好后，货代说要额外收220美元运费，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。小白跟客户沟通才知道，客户其实想要的是CIF条款——客户口中的“我的船”，其实是指目的地的船，需要小白承担从宁波港到菲律宾目的港的运费和保险费。

因为小白混淆了FOB和CIF的概念，没跟客户确认清楚，最后这笔额外的运费只能自己承担，一单直接亏了几千块钱。还有小白把EXW和FOB混用，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。以为两者都是“工厂交货”，结果海运时，因为没承担工厂到港口的运费，导致货物无法按时装船，延误了交期，客户直接取消订单。记住，外贸订单状况百出，只有你没有遇到过的奇葩订单。

咋判断：1、客户提到贸易术语时，若表述模糊（如“送货到我这边”），大概率是客户也不太清楚，需要进一步确认；2、自己对某个术语、流程不确定时，不要凭感觉判断，及时核实，避免出错。

正确应对：1、先吃透核心贸易术语（重点记FOB、CIF、EXW）：FOB是“离岸价”，卖方承担工厂到起运港的费用，买方承担海运、保险费；CIF是“到岸价”，卖方承担工厂到目的港的运费、保险费；EXW是“工厂交货”，买方承担所有费用（包括工厂提货、运输、清关），水杯行业常用FOB和CIF，一定要区分清楚；http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。2、订单洽谈时，把贸易术语、交货地点、费用承担方，明确写在报价单和合同里，避免口头约定；3、遇到不懂的外贸流程（如报关、提单审核），及时请教公司老员工（记得嘴甜些，别人不欠你的），或找专业货代咨询，不要自己瞎琢磨；4、可以整理一份外贸术语、流程清单，放在桌面，随时查阅，避免混淆。

明天继续第三坑！

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