水杯行业外贸小白必避6大坑实测指南一

杯中有故事，生活有温度，大家好，“董董讲杯”来了。又到了毕业季，很多外贸专业毕业的“精英”们要陆续进入到各个对应的行业中，今天小编就最近遇到的一些外贸小白发生的问题用心给大家分享一下，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。其实外贸小白遇到的问题远远不止标题的那样只有6大坑，但是时间的原因，小编今天先分享这些，如果有朋友感兴趣，可以给小编留言，小编会在未来的时间中再给大家分享水杯行业外贸小白还会遇到哪些坑。

以下这些坑中，有你踩的吗？有你自己挖的吗？是不是觉得很熟悉呢？

询盘兴奋是大忌，骗局全在不判断；

董董提醒：只谈大货不谈细节是骗样品的标配！

对策：先问清材质、容量、交期，样品费到付或先收，大货抵扣！

小白最不缺乏的是热情，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。那最不缺乏的呢？除了热情啥都缺乏！

坑1：收到询盘就狂喜，缺乏判断力，警惕外贸骗局

小白现状：你，刚入行，是不是每天守着邮箱等询盘，只要收到一封“我要订10000个水杯”“请报最低价”的消息，就激动得睡不着觉，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。不管对方是谁、需求合不合理，就赶紧报价、发样品，生怕错过“大订单”，最后要么被骗样品费，要么被套路。

扎心案例：去年有个刚做水杯外贸的小白，收到一封来自“中东某贸易公司”的询盘，对方说要订20000个不锈钢保温杯，要求先寄5个样品，运费到付，还承诺样品满意后立马签合同、付定金。小白二话不说，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。精心准备了样品寄过去，结果样品寄到后，对方就失联了——后来才知道，这是典型的“骗样品”骗局，对方专门收集各个厂家的样品，要么转卖，要么用来对比压价，根本没有真实采购需求。还有更坑的，有小白遇到“客户”说要订大货，但要求先付一笔“清关保证金”，结果钱转过去，客户直接消失。

咋判断：1、认真看询盘内容：如果询盘只说“要订很多货”，却不明确水杯的材质（304/316不锈钢、塑料）、容量、款式、用途（家用/户外/办公）等的，大概率是无效询盘或骗局；2、看客户资质：要求对方提供公司名称、官网、营业执照（可让对方提供扫描件），没有正规资质的，警惕！3、看付款要求：没签合同、没付定金，就要求先付保证金、手续费，或者要求样品运费到付但金额异常高的，http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。直接pass。但，如果你们公司是血牛你又无比犟，那么你完全可以我行我素。

正确应对：1、但凡收到询盘先冷静，先问自己想了解哪些信息，然后反问客户3个问题：需要什么材质、容量的水杯？预计采购数量、交货时间？是否有特殊要求（如logo印刷、认证）？2、样品政策提前明确：水杯样品可寄，但样品费需客户承担（后续下单可抵扣），运费要么客户预付，要么到付（提前核算运费，避免过高）；3、涉及任何预付款（除了正常定金），一律拒绝，合同签订前，不支付任何额外费用；http://www.zhanyict.com/ 新款水杯选展易。4、可通过海关数据、行业平台，查询客户公司的真实采购记录，确认是否有真实需求。

明天继续第二坑！

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