针对大公司如何推荐礼品水杯？

大家众所周知，像某为，某牛，某踏这样的大公司，每年的营销计划中会采购很多的促销礼品，其中水杯采购又是这些公司每年采购清单中必然出现的，同时采购量也相对较大，与这些公司合作推荐什么样子的礼品水杯合适呢？

小编最近这段时间接待了很多来自礼品公司的朋友，发现大家相较于往年有了一个明显的共同处，选品的方向都把价格放在首位了，而不是像往年有的以价格为中心，有的以款式的新旧为中心，还有的以品质以证书齐全为中心。为什么会是这样呢？小编就给大家分析总结一下。

首先推荐给这些大公司的礼品水杯一定要先了解这些大公司的详细招标信息，针对招标内容进行分析。因为很多公司在招标的时候会对产品需要有描述，有的也会对使用目的有描述。比如一家大型公司发布的水杯采购信息数量100万个与1万个是完全不同的，这个就不用小编再细讲了吧？

其次根据对方采购活动的需要，尽量准备适合的款式，比如针对手机促销的尽量以简约的商务杯为主，针对乳制品促销赠送的尽量以儿童杯为主。

下面就是小编讲的也是最为重要的，小编从这些朋友获得最有价值的信息就是这些大公司由于受到全球经济的影响，对于礼品采购的预算全部下调，不锈钢保温杯的价格大批量采购的预算范围在15元左右，上线基本上不会超过20元，往往对应的采购数量都是百万级的。

以某牛为例，2022年的其中一个采购标段要求陶瓷水杯价格不高于5元，采购数量几十万，但实际最终的采购价格据了解不到2.5元。

最后小编建议大家给这些大公司推荐水杯做工一定要好，可以把一些成本高的水杯与成本低的水杯参合在一起推荐，不要听到小编说现在需要的都是便宜的水杯就不再推荐价格高的。价格高的水杯往往款型更加新颖，用料更加考究，做工更加精细，这样能够给这些大公司留一个比较好的形象，不至于让对方认为你做的都是低端产品，毕竟占便宜的心理从古至今从外国到中国都是一样的。

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